Evaluación Financiera de Clientes: El Arte Oculto del Éxito Inmobiliario

¿Sabías que el 40% de las ventas fallidas se deben a una evaluación financiera superficial del cliente?

Tip rápido: Ve más allá del credit score. Analiza el "índice de estabilidad financiera" de tu cliente:

1. Historial laboral de los últimos 5 años
2. Diversificación de ingresos
3. Patrones de gasto en los últimos 12 meses

Truco pro: Un cliente con un negocio secundario estable es a menudo más seguro que uno con un salario alto pero volátil.

Domina esto y verás tus cierres de ventas aumentar hasta un 25%.